Inovator Gajšak: Nisam planirao biti poduzetnik

Odakle se razvila Vaša ljubav prema tehnologiji?

Na mene je dosta utjecao moj otac, koji je inženjer strojarstva te sam nekako već od malih nogu pokazao zanimanje za tehniku. Slagao samo lego kockice i slično. Bilo mi je zabavno složiti igračke koje se miču, imaju neke funkcije tako me dosta rano zainteresiralo područje robotike. Krenuo sam na natjecanja iz tehničkog, područje robotike, bio sam aktivan kroz Zajednicu tehničke kulture… Osim Hrvatske bio sam i na natjecanjima izvan Hrvatske, nekako je sve išlo svojim tokom i eto dovelo me na kraju do poduzetništva.

Kako je počela priča zvana „CircuitMess“ (prijevod: nered u strujnom krugu)? Da li si oduvijek znao da želiš biti poduzetnik?

Nisam zapravo uopće imao namjeru biti poduzetnik. Moji roditelji nisu poduzetnici, pa nisam ni razmišljao da to što radim,  prodajem. Krenulo je zapravo, tako što smo tražili sponzora kako bi mogli otići na natjecanje u Portugal. Poslali smo upite na više firmi i tražili donacije. Jedan koji nas je prepoznao bio je i Tomislav Car iz Infiniuma, podržao nas je, a kasnije postao i svojevrsni mentor i puno mi pomogao. Morate znati, da sam krenuo dosta mlad u sve to, sa 16, 17 godina, tad nisam puno znao o biznisu, financijama, porezima… Krenulo je s Kickstarter kampanjama i korak po korak učio sam sve u hodu. I dan danas učim.

Kako se snalaziš kao poduzetnik?

Zbog poduzetništva sam odustao od fakulteta. Upisao sam FER i odustao prije nego sam počeo. Nije da sam protiv fakultetskog obrazovanja, smatram da je formalno obrazovanje izuzetno važno i siguran sam da bi mi puno pomoglo u poslovanju, no eto ja sam odmah krenuo u biznis.

Kako je to izgledalo na početku, a kako danas?

Na početku sam sve radio sam, pakirao kutije, radio servis proizvoda… Danas nas je u firmi 23 i dalje rastemo. Smatram da jedino tim može uspjeti jer pojedinac ne može znati sve, a i ne možete se na sve fokusirati. Svatko je u nečemu dobar. Prošle godine napravili smo, rekao bi pravi"milestone", ostvarili smo 8,4 milijuna kuna prihoda. U međuvremenu, preselili smo iz Karlovca u Zagreb jer nam je lakše naći ljude profila koji nama trebaju.

Planirate nastaviti raditi u Hrvatskoj ili se planirate prebaciti negdje van?

Hrvatska ima jako puno pametnih i educiranih ljudi, odličnih inženjera i smatram da je ovo dobra opcija, rasti i širiti se i ostati u Hrvatskoj jer je lijepa država za život, a opet možemo raditi s cijelim svijetom.

Kako ste pokrenuli prodaju i gdje se nalaze vaši kupci?

Počelo je s Kickstarter kampanjom i 95% kupaca bilo je odmah inozemno tako da smo i dalje fokusirani na strano tržište. Kupci su nam s područja SAD-a (60%), Njemačke, Velike Britanije, Kanade, Australije, Zapadne Europe… I vrlo smo ponosni na to.

Sklopili ste ugovor s televizijskom i filmskom produkcijskom kućom Warner Brothers.  Kako je tekao proces dogovora i realizacije suradnje s njima?

Krenulo je tako što smo napravili tzv. batmobil, izgledao je odmah kao batmobil, pa smo krenuli s prvim razgovorima na području regije s Warner Brossom, korak po korak, postali smo prva firma koja s područja naše regije potpisala ugovor s njima.

Imate li konkurenciju?

Ovisi što smatrate konkurencijom. Zapravo nam svi mogu biti konkurencija u području dječjih igračaka, no ako gledamo samo područje STEM igračaka gdje klince pripremamo na stvarni svijet i budućnost koja ih čeka, onda zapravo i nema puno takvih mogućnosti. Ovdje još nema gužve. Konkurencija nam mogu eventualno biti neki novi start up-ovi koji pokušavaju napraviti nešto u tom području, no ne uspiju sve ideje. Uostalom, svatko ima svoj način i svoj put.

Kakvi su daljnji planovi?

Planovi su daljnje širenje. Imamo zapravo dosta megalomanske planove i ideju da CircuitMess d.o.o. bude jedna od najvećih firmi na svijetu u proizvodnji STEM igračaka na svijetu. Za to nam treba i podrška investitora kako bi ubrzali širenje i rast poslovanja, pa smo otvoreni i za neke nove suradnje.

Razgovarala: Kristina Androlić

Photo: privatna arhiva Circuitmess d.o.o., Albert Gajšak