Kad će stati rast cijena?

Tržište nekretnina u Hrvatskoj nalazi se u fazi smirivanja nakon višegodišnjeg razdoblja snažnog rasta, no cijene su i dalje na visokim razinama, osobito u Zagrebu i na obali, no dinamika rasta osjetno je usporila. Istovremeno se bilježi manji broj realiziranih kupoprodaja, što upućuje na oprez kupaca i postupno uravnoteženje ponude i potražnje.

Jedan od ključnih izazova trenutačno je raskorak između očekivanja prodavatelja i realnih mogućnosti kupaca. Mnogi vlasnici i dalje formiraju cijene na temelju dojmova iz razdoblja najvećeg tržišnog uzleta, dok kupci danas detaljnije analiziraju vrijednost nekretnine, uspoređuju ponude i češće pregovaraju. Dodatni pritisak stvara skuplje kreditiranje, zbog čega se odluke o kupnji donose sporije i promišljenije.

Posebno se teško prodaju nekretnine koje zahtijevaju velika dodatna ulaganja.

Kupci su sve manje spremni preuzimati dugotrajne i financijski neizvjesne adaptacije nakon same kupnje, pogotovo ako su već dosegnuli gornju granicu svog budžeta. Slično vrijedi i za objekte s neriješenom dokumentacijom ili imovinsko-pravnim odnosima – takve situacije znatno sužavaju krug zainteresiranih, a često onemogućuju i kupnju putem kredita.

Na tržištu se primjećuje i sve veća važnost kvalitete prezentacije. Nekretnine s nepotpunim informacijama, lošim fotografijama ili nejasnim opisima ulijevaju nepovjerenje i ostaju dulje u oglasima. Kupci danas očekuju transparentnost: jasne podatke o stanju objekta, dokumentaciji, režijskim troškovima i mogućim ulaganjima.

Rješenja za uspješniju prodaju leže prije svega u realnom određivanju cijene i otvorenoj komunikaciji. Stručna procjena vrijednosti, dobra priprema nekretnine za tržište te kvalitetna prezentacija mogu značajno skratiti vrijeme prodaje. Također, kupcima često pomaže kada im se kroz prijedloge uređenja ili prenamjene približi stvarni potencijal prostora.

Uloga agenata u ovakvim tržišnim okolnostima postaje još važnija. Profesionalan pristup podrazumijeva jasne uvjete suradnje, isticanje i prednosti i nedostataka nekretnine te savjetovanje vlasnika o realnim tržišnim okvirima. Dugoročno povjerenje gradi se transparentnošću, a ne stvaranjem nerealnih očekivanja.

Također, dio nekretnina nikada javno ne oglašava. Agencije povezuju prodavatelje i kupce direktno, tako da neke nekretnine nisu vidljive na oglasnicima.

Nova agencija na području Varaždinske županije -  ANDRA nekretnine * Provjerite ponudu *:

Posebno je zanimljivo na tržištu nekretnina na području Varaždinske županije

Na području Varaždinske županije tržište nekretnina i dalje pokazuje visoku aktivnost, često iznad prosjeka za kontinentalnu Hrvatsku. Samo u prvoj polovici 2025. godine realizirano je oko 3.735 kupoprodaja nekretnina, što predstavlja rast u odnosu na isto razdoblje prethodne godine i rangira županiju među najaktivnijima u zemlji. Varaždinska je po broju transakcija u prvih šest mjeseci ove godine odmah iza Zagreba, Istre i Primorsko-goranske županije te ispred većine susjednih županija.

Cijene nekretnina: podaci iz ranijih analiza pokazuju da se prosječna cijena stana na razini županije kreće iznad prosjeka kontinentalnih regija (oko 2.607 €/m² za stanove i 805 €/m² za kuće prema 2024. podacima).
Uprkos strožim uvjetima kreditiranja koji su smanjili upite za stanovima u cijeloj Hrvatskoj, Varaždinska je županija zabilježila nastavak rasta kupoprodaja nekretnina (oko 28 % rasta u odnosu na prethodnu godinu u nekim analizama).

Rast broja agencija
Broj agencija u Hrvatskoj kao cjelini je u porastu, kao i broj agenata, što ukazuje i na veću konkurenciju unutar industrije te dolazak novih subjekata i brendova na tržište, a zbog aktivnosti tržišta na području Varaždinske županije otvoreno je nekoliko novih agencija, a neke veće otvorile su svoje podružnice na području Varaždinske županije.

Koja je razlika između velike agencija i male boutique agencije?

Boutique agencija za nekretnine radi s manjim brojem klijenata i nekretnina, pa može pružiti osobniji pristup i razrađenu strategiju prodaje, više pažnje detaljima i prilagođenu strategiju prodaje. Fokus je na kvaliteti prezentacije, ciljanim kupcima i često diskretnim, “off-market” prodajama.

Veće agencije oslanjaju se na opseg – imaju više agenata, veći broj oglasa i širu tržišnu pokrivenost. Procesi su standardiziraniji, a pristup klijentima često manje individualiziran.

Na kupcima je da odaberu s kim će raditi i kome će dati svoje povjerenje.

Piše: Kristina Androlić