Kako prodati obrt ili poduzeće?

Prema rezultatima GEM istraživanja, prilika za prodaju tvrtke je bila uzrok za prekid poslovne aktivnosti u 23% slučajeva u Kanadi, 14,5% u Austriji, te samo 1,7% u Hrvatskoj. Sukladno tome, Hrvatska ima znatno niži udio poduzetnika koji su imali priliku prodati poduzeće.

U EU oko 450.000 malih i srednjih poduzeća s oko 2.000.000 zaposlenih svake godine prolazi proces prijenosa poslovanja. U oko 150.000 se procesu prijenosa poslovanja ne pristupa na adekvatan način, čime se dovodi u pitanje oko 600.000 zaposlenih (Studija „Business Dynamics”, Europska komisija, 2011).

I u Hrvatskoj je ova tema izuzetno aktualna zbog velikog broja poduzetnika koji su pokrenuli svoje biznise 1990-ih i planiraju umirovljenje.

Na temelju percepcije vlasnika poduzeća o složenosti i trajanju procesa prijenosa poslovanja, u sklopu Business Transfer Barometar istraživanja za Hrvatsku, procijenjeno je da oko 5.300 poduzeća predstavljaju rizičnu skupinu u tom procesu, čime se dovodi u pitanje oko 57.000 radnih mjesta. Podaci se odnose na 2015. godinu, a danas su brojke sigurno veće. (Izvor: CEPOR – Izazovi prijenosa poslovanja u malim i srednjim poduzećima)

Prodaja poslovnog pothvata još uvijek je nedovoljno prepoznata mogućnost održavanja poduzetničke strukture u EU zemljama, ali i u SAD. Hrvatska oscilira oko prosjeka EU zemalja. U Europskoj uniji u 2021. godini najveće učešće prodaje za izlazak iz poslovne aktivnosti bilo je u Njemačkoj (15,8%), Švedskoj (11,8%) i Nizozemskoj (11,6%). Nedostatak odgovarajućih regulatornih rješenja čine odluku poduzetnika o prodaji poslovnog pothvata vrlo često kompleksnom, koja zahtijeva profesionalnu pomoć ali i osobnu pripremljenost za takvu odluku (od emocionalne do razumijevanje poslovnih i pravnih posljedica). (Izvor: GEM Hrvatska 2021)

Upravo kako bi olakšali vlasnicima prijenos poslovanja i upoznali ih s mogućnostima prodaje, CEPOR – Centar za politiku malih i srednjih poduzeća i poduzetništva, i CEPRA – Centar za obiteljska poduzeća i prijenos poslovanja, provode aktivnosti usmjerene upravo na upoznavanje poduzetnika s mogućnostima prodaje poduzetničkog pothvata.

Također, jačanju ekosustava za prijenos poslovanja pridonijet će i projekt HAMAG-BICRO-a BOND - Razvoj mreže poduzetničkih potpornih institucija, te njegov nastavak – BOND 2. Kroz projekt BOND 2, a u suradnji HAMAG-BICRO-a i CEPOR-a planira se razviti podrška za prijenos poslovanja u svim županijama RH kroz poduzetničke potporne institucije.

No, da se vratimo na naše pitanje – kako prodati obrt ili d.o.o.?

Da bi mogli odgovoriti na to pitanje potrebno je razumijevanje na koji način posluju obrti i poduzeća.

Poslovanje putem obrta je zapravo gospodarska djelatnost fizičke osobe. U slučaju zajedničkog obrta, radi se o gospodarskoj djelatnosti više fizičkih osoba koje su sklopile ortački ugovor. Obrt nabavlja sredstva za rad kupnjom ili unosom privatne imovine obrtnika. U trenutku zatvaranja obrta, tržišna vrijednost imovine postat će primitak.

Poslovanje putem poduzeća je poslovanje pravne osobe, poduzeća, čija je osobnost u pravnom smislu odvojena i različita od osobnosti osnivača, direktora ili prokurista. Nastavno na to imovina poduzeća nije ni osnivačeva ni direktorova ili prokuristova čak ni kada su zaposlenici tog poduzeća.

Sukladno navedenom, obrt i poduzeće se ne mogu jednostavno „prodati“. Koje su dakle opcije?

Obrt

Jedna je varijanta da obrt, odnosno obrtnik proda svoju opremu, istupi iz unajmljenog prostora i potom zatvori obrt. Novi obrt, koji će otvoriti onaj tko preuzima poslovanje, sklopit će ugovor o zakupu sa zakupodavcem, opremu i inventar očito stječe kupnjom i može pokrenuti poslovanje u istom prostoru, čak i s istim nazivom. Stranke, odnosno klijenti će vjerojatno nastaviti dolaziti u isti prostor ako nisu orijentirane prema osobi ili osobama koje pružaju usluge. Novi obrt čak može i zaposliti iste osobe koje su radile u prvom obrtu ako postoje suglasnost i volja zaposlenika i poslodavca.

No u ovom se slučaju neće raditi o kontinuitetu. Jedini kontinuitet će biti taj da će se ista djelatnost obavljati u istom prostoru na istoj opremi, eventualno od strane istih zaposlenika.

Druga mogućnost za obrt jest da „stari“ i „novi“ obrtnik jedno vrijeme posluju kao ortaci u zajedničkom obrtu, nakon čega bi prvi obrtnik izašao iz ortaštva, a obrt bi nastavio poslovati kao obrt novog obrtnika s njegovim poreznim brojem. U tom slučaju nema prodaje imovine, zakupodavac se sa svime mora složiti i dodatkom ugovoru riješiti odnose, no veliki je nedostatak što novi obrtnik preuzima potraživanja i obveze onog prethodnog.

Poduzeće

Što se tiče poduzeća, radit će se o pravnom prijenosu poslovnih udjela, uz naknadu ili bez nje. Tim pravnim poslom, koji se potpisuje u javnobilježničkom uredu i obavezno prijavljuje Trgovačkom sudu, osnivač društva će postati jedna ili više novih osoba. Poduzeće kao takvo nastavlja svoje pravno postojanje i u poreznom smislu nema nikakvih prekida. Imovina je i dalje u vlasništvu poduzeća, zaposlenici su i dalje u kontinuiranom radu. Čak i uprava može ostati ista ako nova skupština ne donese drugačiju odluku.

Da bi što lakše i uspješnije proveli „prodaju“ odnosno prijenos vlasništva, potrebno je poduzeti 5 temeljnih koraka. To nisu zakonske obveze prodavatelja, ali predstavljaju pametan potez s poslovnog aspekta. Ti koraci su:

• Priprema dokumentacije
• Okvir za potencijalne kupce
• Reklamiranje poduzeća
• Pregovaranje
• Prodaja

Prodaja je prilično kompliciran proces i prije nego uđete u cijelu proceduru, dobro se informirajte i posavjetujte sa stručnjacima. A ako ulazite u poduzetništvo s namjerom da ga razvijate i zatim prodate, razmislite o organizacijskom obliku subjekta. Kao što je razvidno iz teksta, kod poduzeća su okolnosti puno jednostavnije.

Pripremio: Marko Oskoruš

Photo: Pixabay