Portal za poduzetnike, mikro i mala poduzeća
PRIJENOS VLASNIŠTVA

Kako prodati obrt ili poduzeće?

Datum objave: 15. lipanj 2022.

Krenuli ste u vlastiti poduzetnički pothvat, osnovali obrt ili trgovačko društvo, poslovali, razvijali ga. No u jednom trenutku ste zaključili da je vrijeme za mirovinu, ili jednostavno želite „unovčiti“ ono što ste stvorili. I postavljate si pitanje kako zapravo prodati obrt ili poduzeće, odnosno trgovačko društvo (j.d.o.o. ili d.o.o.)?

Prema rezultatima GEM istraživanja, prilika za prodaju tvrtke je bila uzrok za prekid poslovne aktivnosti u 23% slučajeva u Kanadi, 14,5% u Austriji, te samo 1,7% u Hrvatskoj. Sukladno tome, Hrvatska ima znatno niži udio poduzetnika koji su imali priliku prodati poduzeće.

U EU oko 450.000 malih i srednjih poduzeća s oko 2.000.000 zaposlenih svake godine prolazi proces prijenosa poslovanja. U oko 150.000 se procesu prijenosa poslovanja ne pristupa na adekvatan način, čime se dovodi u pitanje oko 600.000 zaposlenih (Studija „Business Dynamics”, Europska komisija, 2011).

I u Hrvatskoj je ova tema izuzetno aktualna zbog velikog broja poduzetnika koji su pokrenuli svoje biznise 1990-ih i planiraju umirovljenje.

Na temelju percepcije vlasnika poduzeća o složenosti i trajanju procesa prijenosa poslovanja, u sklopu Business Transfer Barometar istraživanja za Hrvatsku, procijenjeno je da oko 5.300 poduzeća predstavljaju rizičnu skupinu u tom procesu, čime se dovodi u pitanje oko 57.000 radnih mjesta. Podaci se odnose na 2015. godinu, a danas su brojke sigurno veće. (Izvor: CEPOR – Izazovi prijenosa poslovanja u malim i srednjim poduzećima)

Prodaja poslovnog pothvata još uvijek je nedovoljno prepoznata mogućnost održavanja poduzetničke strukture u EU zemljama, ali i u SAD. Hrvatska oscilira oko prosjeka EU zemalja. U Europskoj uniji u 2021. godini najveće učešće prodaje za izlazak iz poslovne aktivnosti bilo je u Njemačkoj (15,8%), Švedskoj (11,8%) i Nizozemskoj (11,6%). Nedostatak odgovarajućih regulatornih rješenja čine odluku poduzetnika o prodaji poslovnog pothvata vrlo često kompleksnom, koja zahtijeva profesionalnu pomoć ali i osobnu pripremljenost za takvu odluku (od emocionalne do razumijevanje poslovnih i pravnih posljedica). (Izvor: GEM Hrvatska 2021)

Upravo kako bi olakšali vlasnicima prijenos poslovanja i upoznali ih s mogućnostima prodaje, CEPOR – Centar za politiku malih i srednjih poduzeća i poduzetništva, i CEPRA – Centar za obiteljska poduzeća i prijenos poslovanja, provode aktivnosti usmjerene upravo na upoznavanje poduzetnika s mogućnostima prodaje poduzetničkog pothvata.

Također, jačanju ekosustava za prijenos poslovanja pridonijet će i projekt HAMAG-BICRO-a BOND - Razvoj mreže poduzetničkih potpornih institucija, te njegov nastavak – BOND 2. Kroz projekt BOND 2, a u suradnji HAMAG-BICRO-a i CEPOR-a planira se razviti podrška za prijenos poslovanja u svim županijama RH kroz poduzetničke potporne institucije.

No, da se vratimo na naše pitanje – kako prodati obrt ili d.o.o.?

Da bi mogli odgovoriti na to pitanje potrebno je razumijevanje na koji način posluju obrti i poduzeća.

Poslovanje putem obrta je zapravo gospodarska djelatnost fizičke osobe. U slučaju zajedničkog obrta, radi se o gospodarskoj djelatnosti više fizičkih osoba koje su sklopile ortački ugovor. Obrt nabavlja sredstva za rad kupnjom ili unosom privatne imovine obrtnika. U trenutku zatvaranja obrta, tržišna vrijednost imovine postat će primitak.

Poslovanje putem poduzeća je poslovanje pravne osobe, poduzeća, čija je osobnost u pravnom smislu odvojena i različita od osobnosti osnivača, direktora ili prokurista. Nastavno na to imovina poduzeća nije ni osnivačeva ni direktorova ili prokuristova čak ni kada su zaposlenici tog poduzeća.

Sukladno navedenom, obrt i poduzeće se ne mogu jednostavno „prodati“. Koje su dakle opcije?

Obrt

Jedna je varijanta da obrt, odnosno obrtnik proda svoju opremu, istupi iz unajmljenog prostora i potom zatvori obrt. Novi obrt, koji će otvoriti onaj tko preuzima poslovanje, sklopit će ugovor o zakupu sa zakupodavcem, opremu i inventar očito stječe kupnjom i može pokrenuti poslovanje u istom prostoru, čak i s istim nazivom. Stranke, odnosno klijenti će vjerojatno nastaviti dolaziti u isti prostor ako nisu orijentirane prema osobi ili osobama koje pružaju usluge. Novi obrt čak može i zaposliti iste osobe koje su radile u prvom obrtu ako postoje suglasnost i volja zaposlenika i poslodavca.

No u ovom se slučaju neće raditi o kontinuitetu. Jedini kontinuitet će biti taj da će se ista djelatnost obavljati u istom prostoru na istoj opremi, eventualno od strane istih zaposlenika.

Druga mogućnost za obrt jest da „stari“ i „novi“ obrtnik jedno vrijeme posluju kao ortaci u zajedničkom obrtu, nakon čega bi prvi obrtnik izašao iz ortaštva, a obrt bi nastavio poslovati kao obrt novog obrtnika s njegovim poreznim brojem. U tom slučaju nema prodaje imovine, zakupodavac se sa svime mora složiti i dodatkom ugovoru riješiti odnose, no veliki je nedostatak što novi obrtnik preuzima potraživanja i obveze onog prethodnog.

Poduzeće

Što se tiče poduzeća, radit će se o pravnom prijenosu poslovnih udjela, uz naknadu ili bez nje. Tim pravnim poslom, koji se potpisuje u javnobilježničkom uredu i obavezno prijavljuje Trgovačkom sudu, osnivač društva će postati jedna ili više novih osoba. Poduzeće kao takvo nastavlja svoje pravno postojanje i u poreznom smislu nema nikakvih prekida. Imovina je i dalje u vlasništvu poduzeća, zaposlenici su i dalje u kontinuiranom radu. Čak i uprava može ostati ista ako nova skupština ne donese drugačiju odluku.

Da bi što lakše i uspješnije proveli „prodaju“ odnosno prijenos vlasništva, potrebno je poduzeti 5 temeljnih koraka. To nisu zakonske obveze prodavatelja, ali predstavljaju pametan potez s poslovnog aspekta. Ti koraci su:

  • Priprema dokumentacije
  • Okvir za potencijalne kupce
  • Reklamiranje poduzeća
  • Pregovaranje
  • Prodaja

Prodaja je prilično kompliciran proces i prije nego uđete u cijelu proceduru, dobro se informirajte i posavjetujte sa stručnjacima. A ako ulazite u poduzetništvo s namjerom da ga razvijate i zatim prodate, razmislite o organizacijskom obliku subjekta. Kao što je razvidno iz teksta, kod poduzeća su okolnosti puno jednostavnije.

Pripremio: Marko Oskoruš

Photo: Pixabay

Projekt je sufinancirala Europska unija iz Europskog fonda za regionalni razvoj

VIŠE INFORMACIJA

Interesiraju Vas poticaji za poduzetničke projekte iz EU fondova? Možemo Vam pomoći.

Saznaj više

Newsletter
Prijavite se na naš newsletter i redovno primajte informacije za još uspješnije vođenje tvrtke.

Imate pitanje za naše poslovne savjetnike?

Pošaljite svoje pitanje