Od mlijeka do kozmetike – priča o OPG-u Korošec i brendu Art in Soap

Sapuni za ruke i lice, za tuširanje, za piling, kreme i balzami, uz kozje mlijeko s njihove farme sadrže samo prirodna i eterična ulja koja kožu čine mekom već nakon prvog korištenja. Ne sadrže konzervanse, a u izradu sapuna utkana je i umjetnička nota čime postaju i modni dodatak svakoj kupaonici. U vrijeme pandemije štrckamo raznorazne dezinficijense na naše ruke, oštećujemo kožu, a stigli su i hladni dani, pa naša koža treba više njege. Na tu temu popričali smo s Ivanom Korošec Vujica koja nam je predstavila proizvode ART IN SOAP koji su i odličan izbor poklona pod bor, s obzirom da uslijed učestale upotrebe ne isušuju kožu.

Ivana s obzirom da si magistra informatike, otkud ideja i želja da radiš prirodnu kozmetiku? Kako je krenula priča vašeg OPG-a?

Za sebe volim smatrati da sam vrlo svestrana osoba. Iz informatičke firme prebacila sam se u odnose s javnošću jedne velike prehrambene kompanije onda kada sam upoznala supruga. S obzirom da se njegova obitelj oduvijek bavila stočarstvom, 2005. godine započeo je s uzgojem koza. Prolaskom vremena prijatelji su nas počeli poticati da razmislimo o tome kako tom mlijeku možemo dati neku drugu, dodanu vrijednost. Proizvodnja sira ubrzo je otpala kao ideja zbog nedovoljno jasne vizije tržišta, pa smo tražili druge opcije. Nakon tečajeva izrade prirodne kozmetike i završene edukacije za fitoaromaterapeuta, smatrali smo da imamo dovoljno znanja da pokrenemo proizvodnju kozmetike od kozjeg mlijeka. Takvih proizvoda na tržištu ima jako malo, pa smo tu vidjeli svoju priliku.

Koje su prednosti kozjeg mlijeka i proizvoda od kozjeg mlijeka?

Kozje mlijeko u populaciji je većinom poznato zbog svog djelovanja na imunitet i bolesti dišnog sustava, no zbog svog sastava kozje mlijeko je vrlo blago i prema ljudskoj koži. Ono ju hrani, čini ju hidriranom i mekom te djeluje protuupalno. Zbog prisutnosti alfa-hidroksi kiselina ono otklanja odumrle stanice, učinkovito ljušti gornji sloj kože pa je stoga rezultat sjajniji i ujednačeniji ten. Djeluje protuupalno zbog molekula masti koje inhibiraju rast mikroorganizama, a vrhnje je izvrsno sredstvo za vlaženje kože, djeluje umirujuće te je pomlađuje i ne isušuje. Vitamin A cijeli oštećene stanice, koži podaruje novi život i zaustavlja formiranje bora, dok je selen prirodni element koji podiže otpornost kože na utjecaj sunca. U svojoj srži, učinci kozjeg mlijeka su vlaženje, anti-age, protuupalno, njegujuće djelovanje, popravlja i revitalizira, ne noseći pritom sa sobom nikakve negativne posljedice na kožu kojoj pruža odmor.

Među ostalim dobro se snalaziš u digitalnom marketingu, koliko vam to pomaže u prodaji i distribuciji vaših proizvoda?

Poznavanje teorije digitalnog marketinga uvelike nam pomaže u interpretaciji prikupljenih podataka o ponašanju naših kupaca, dobnim skupinama i njihovim interesima. Pomaže i u odabiru kanala koje ćemo koristiti za oglašavanje kao i u odabiru kanala na kojima ćemo komunicirati s našom ciljnom publikom. No također je i obeshrabrujuća spoznaja da bez ulaganja barem određenih financijskih sredstava, doseg objava na društvenim mrežama bude jako mali, pa ponekad ispada da se jako trudite, a to vidi mali ili stalno jedan te isti krug ljudi. No u svakom slučaju, to nam znanje pomaže da barem nekako uskladimo naše mogućnosti sa svim opcijama koje na tržištu postoje što se tiče oglašavanja. I upravo sad u prosincu proslavljamo drugi rođendan našeg brenda Art in Soap. A rođendan smo odredili ne prema datumu kada smo dobili sva potrebna odobrenja i rješenja od Ministarstva zdravlja, nego kada smo lansirali naš web shop i dva kanala na društvenim mrežama.

Imate već širok asortiman proizvoda, koji su neki noviteti koje bi htjeli izdvojiti? Ili što nam trenutno najviše treba? 

Asortiman krutih sapuna razradili smo i prema tipovima kože (normalna, suha, masna) i prema namjeni (za svakodnevnu higijenu, piling, tuširanje). U ovo zimsko doba pojačana je potreba za kremom za suhu kožu koju smo omogućili u velikom obiteljskom pakiranju, a dolaskom blagdana i potrebama da se pokloni nešto posebno i jedinstveno, promijenili smo i ambalažu našeg nagrađivanog balzama poslije brijanja s kozjim mlijekom te mirisom čokolade i cedra. U tijeku je i razvoj nekoliko novih proizvoda koje ćemo objaviti kada budemo zadovoljni s recepturom i povratnim informacijama naših testera.

Imate li neku blagdansku ponudu za poslovne ili obiteljske poklone?

Svake godine nastojimo za blagdane osmisliti neki sezonski in/out proizvod oko kojega onda koncipiramo poklon pakete, kombinirajući manji ili veći broj naših ostalih proizvoda. I ove godine u ponudi je raspon ideja za blagdanske poklone, prilagođeni za muškarce, za žene, univerzalni pokloni, a samim time i cijene su sasvim prihvatljive i u skladu s prilikama i vremenom.

S obzirom da nam je stigla kriza koju nitko nije očekivao, kako ste se prilagodili tržištu?

Već početkom godine uvidjeli smo da nećemo moći realizirati proširenje poslovanja na grane industrije kao što su ljekarne i vjenčanja. Sklapanje suradnji s novim prodajnim partnerima također nije išlo glatko jer većina poduzetnika nije znala što ih sve čeka do kraja godine i nevoljko su uzimali nove partnere u svoje prodajne kanale – više su nastojali preživjeti godinu s onime što su imali do tada. S obzirom da je velika većina sajmova na koje smo željeli ići otkazana, izgubili smo i taj kanal prodaje, pa je stoga prioritet bio jačanje aktivnosti na preostalim kanalima. Fokusirali smo se više na vlastitu promociju i preusmjeravanje kupaca na naš web-shop.

Kakvi su planovi vašeg OPG za iduću godinu? 

Ako smo nešto naučili ove godine, to je da se planovi ponekad i ne ostvaruju. Ako će se epidemiološka situacija poboljšati, nastojat ćemo se vratiti na realizaciju planova koje smo si postavili za ovu godinu, proširenje poslovanja na ljekarne i vjenčanja. I naravno, ostati fleksibilni te se prilagođavati situaciji.

Razgovarala: Kristina Androlić

Photo: privatna arhiva obitelji Korošec