Kako dosegnuti kupce?

"Kupci kupuju korist koju proizvod čini za njih." P. Drucker

Promatrajte svoju ideju očima kupca. Stavljajući se u cipele vašeg kupca, potrudite se razumjeti ga i ponuditi upravo ono što on želi, što mu nedostaje, što mu treba, što rješava njegov problem. Kupac će biti taj koji će reći da li je vaša ideja ili proizvod dobar, a ne vi.

Bez komercijalne održivosti vaše ideje, nema ništa. Prije nego krenete, pa čak i ako ste već krenuli istražite tržište, definirajte svoje tržišne niše, razmislite što to vaš kupac želi i traži.

Postavite si što više pitanja.

• Zašto bi kupac trebao tražiti upravo vas?
• Što je tu za njega? Prilagodite mu se.
• Kako će vas naći?

Ponudite nešto više, nešto drugačije. Pozicionirajte se u njegovom umu.

Stav, "To je povoljno, to mora proći", nije realan.  I pet kuna je bačenih pet kuna, ako ih kupac daje za proizvod ili uslugu koji mu ne trebaju ili ih ne želi. Ideja je važna, ali realizacija je najvažnija.

C. Wright je rekao "Poduzetnik opaža prilike koje većina previdi."

Naravno da su ideje važne i one su te koje pokreću i mijenjaju svijet. Neke su i ispred vremena, ali opet, ako želite od nečeg napraviti posao, imajte na umu da je potrebno realno sagledavanje situacije na tržištu i načina kako ćemo svoj proizvod, ideju, uslugu približiti tržištu i zašto bi to netko kupio kako bi taj vaš projekt zaživio.

I na kraju, ako želite pokrenuti prodaju morate uložiti u marketing. Usmjerena komunikacija prema svom targetu nužna je investicija s ciljem povećanja prodajnih rezultata. Ne možete ju preskočiti, ako želite "skočiti" do svog kupca.

Photo: Pixabay