Trendovi na tržištu nekretnina, u što uložiti

Završili ste Pravni fakultet. Kako ste se upustili u priču s nekretninama?

U početku sam radila kao pravnica u Agenciji za promet nekretninama, pa sam posao agenta upoznala i s neke druge strane. Onda me jednom prilikom kolegica zamolila da preuzmem njene klijente jer je ona bila spriječena. Jako mi se dopalo provoditi puno vremena na terenu a ne u uredu, razgovarati s ljudima o tome što žele i voditi pregovore. Ostalo je povijest. 

Što Vas je potaknulo na ulazak u poduzetništvo?

Možda bih na ovo pitanje prije par godina odgovorila potpuno drugačije, ali sad mi se čini da me na to potaknula nužnost. Jednostavno mi je bilo nezamislivo da više radim u režimu radnog vremena od 8 do 16. Moj radni dan ponekad nema kraja, po potrebi radim vikendima, ljeti uglavnom radim vikendom i praznicima. Zarada je odlična u posredovanju nekretninama, ali ja bih ipak na prvo mjesto stavila samostalnost u radu i samostalno organiziranje vremena.

Kako biste opisali svoju prvu godinu poduzetništva?

Prva godinu poduzetništva bila je donekle zbunjujuća. Moram priznati da nakon par godina čitav posao vodim potpuno drugačije nego sam to činila u početku.

Koje područje nekretnina pokrivate?

Pokrivam prodaju stanova, kuća i zemljišta, ali i poslovnih prostora. Isto tako radim dugoročne najmove stanova i zakupe. Što se tiče područja, uglavnom radim na području Primorsko-goranske županije, puno radim na Otoku Krku i u Rijeci, često pokrivam i Istru.

Kriza dolazi, u što investirati? Više u tekstu.

Tko su Vaši klijenti?

Moji klijenti su uglavnom ljudi koji mi se jave po preporuci prethodnih klijenata. Imam jako puno vezanih kupnji, gdje sam nekom prodala kuću pa traži da mu nađem stan ili vikendicu. Isto tako puno puta mi se ljudi “vraćaju” s ponovnim traženjem stana ili neke druge nekretnine jer su bili zadovoljni mojim angažmanom.

Kakvi su općenito zahtjevi klijenata? Imate li kakvu anegdotu u vezi zahtjeva klijenata?

Zahtjevi klijenata su doista raznovrsni, zadnjih par godina imam porast kupaca koji kupuju nekretninu kao ulaganje. Kupce vodim kroz čitav proces, od traženja nekretnine za kupnju, rješavanja kredita ako kupuju putem kredita, te uknjižbe i ostalih sporednih stvari kao npr. pomoć oko službi za selidbe i sl.

Kakvi su trenutno trendovi u području nekretnina u Hrvatskoj i svijetu?

U Hrvatskoj, a vjerujem da je tako i u svijetu, jako se puno ulaže u nekretnine. Otkad su kamate na štednje u bankama postale vrlo niske, ljudi su shvatili da im je ulaganje u nekretnine jako isplativo.

Ako primjerice uložite iznos od 80.000 € u stan, koji vam mjesečno kroz najam može vraćati i do 500 € mjesečno, vrlo brzo vam postaje jasno da vam niti jedna banka  na taj iznos koji ste uložili neće dati takav prinos kroz kamatu na oročenu štednju.

Koje nekretnine su trenutno popularne?

Trenutno su najpopularnije nekretnine s okućnicom. Puno se kupuju i zemljišta za gradnju kuća, jer se ljudi od kad ih je prvi lockdown prikovao u stanovima i kućama sve više okreću ideji da imaju “svoj komadić zelenila”. Pogotovo se to odnosi na strane ulagače kojima nekretnina koju imaju u vlasništvu u Hrvatskoj dozvoljava da prelaze granicu i za vrijeme kad su bile propisane mjere ograničenog kretanja uslijed pandemije, naročito slovenski državljani. Veliki je porast prodaje i tzv. luksuznih nekretnina, onih čija cijena prelazi 250.000 € na više.

Kakva je situacija s nekretninama za iznajmljivanje (cijene, kretanje tržišta, isplativost takvog ulaganja)?

Nekretnine za iznajmljivanje su popularnije no ikad. Cijene su isto tako više no ikad, kako stanova za iznajmljivanje a i onih što se u sezoni iznajmljuju kroz dnevni najam, barem u našoj Županiji, a mislim da je i drugdje u Hrvatskoj tako. Mislim da povrat početnog ulaganja kroz nekretnine nije nikad bio tako brz kao do sada.

Jesu li nekretnine jedan od najsigurnijih načina ulaganja novca?

Mislim da su nekretnine definitivno jedno od najsigurnijih ulaganja trenutno. I sama sam kupila nekretninu za ulaganje tijekom ove godine, to dovoljno govori o situaciji. 

Što je s rastom cijena nekretnina?

Kad bih sa sigurnošću mogla predvidjeti odgovor na to pitanje, mislim da bih uskoro mogla biti milijunaš. Ipak, moje mišljenje je da će cijene nekretnina još neko vrijeme rasti.

Kakva su Vaša očekivanja za područje nekretnina u 2022. godini?

Definitivno porast cijena nekretnina u 2022. Isto tako mislim da će se nastaviti trend izgradnje kako kuća s okućnicama i bazenima, tako i stanova.

Kako klijenti mogu stupiti u kontakt s Vama?

Imam Ugovor o suradnji s jednom od najvećih Agencija za posredovanje u prometu nekretnina u Hrvatskoj – Dogma nekretnine d.o.o. Na njihovim stranicama nalazi se moj kontakt, broj telefona i mail. Klijenti mi se slobodno mogu javiti na whatsup ili viber, često je takva komunikacija brža i jednostavnija.

Razgovarala: Iva Naletina

Photo: privatna arhiva Nataša M.