Kako pronaći inozemne kupce?

Pronalaženje inozemnih kupaca ovisi o više faktora. Najvažniji su: proizvod – dali postoji potražnja na stranim tržištima za proizvodom koji želite izvoziti; tržište – potrebno je izraditi analizu tržišta i odabrati ciljno tržište-državu u koju želite izvoziti, detaljno provjeriti konkurentnost proizvoda na odabranom ciljnom tržištu, potrebno je upoznati se sa zakonskim propisima i standardima na ciljnom tržištu.

Nakon odabira tržišta, ostvarivanje kontakata sa potencijalnim kupcima/partnerima najlakše je kroz sudjelovanje na sajmovima i sličnim business to business susretima na kojima sudjeluju poduzetnici iz odabrane države/ciljnog tržišta. Također, za pomoć u pronalaženju inozemnih kupaca/partnera možete se obratiti gospodarskoj komori, razvojnim agencijama, poduzetničkim centrima. Ove institucije pružaju potporu poduzetnicima u razvoju poslovanja i širenju na druga tržišta.

Možete se obratiti i Europskoj poduzetničkoj mreži – EEN koja pruža potporu internacionalizaciji poslovanja, a mreža je sastavljena od gotovo 600 partnerskih organizacija i institucija (komore, agencije, instituti..), te pruža odlične kontakte i poveznice u 54 zemlje: EU28, Norveška, Island, zemlje kandidatkinje (Crna Gora, Srbija, Turska, Makedonija), Švicarska, treće zemlje (Armenija, Čile, Rusija).