Najčešće pogreške poduzetnika početnika

Nakon višegodišnjeg iskustva, od toga devet godina vlastitog poduzetništva, održanih brojnih edukacija i seminara za poduzetnike i savjetovanja poduzetnika, mogu izdvojiti nekoliko ključnih stvari u kojima poduzetnici početnici najviše griješe na samom početku poslovanja:

• Nisu dovoljno istražili tržište na kojem žele poslovati
• Nemaju realan poslovni plan
• slušaju ljude koji nemaju veze s poduzetništvom (obitelj, prijatelji, neprijatelji, poznanici...)
• nisu svjesni svojih (ne)ograničenih resursa (znanja, vremena, novca i drugo)
• ne poznaju dovoljno prilike i trendove na tržištu
• nemaju razrađenu target skupinu kupaca (zamka: svi su moju kupci)
• smatraju da je njihova ponuda, proizvod, usluga jedinstven/a i da nemaju konkurenciju (precijenjuju se!)
• nisu svjesni rizika koji su realni i postoje
• nemaju dostatna znanja o vođenju financija
• smatraju da će netko financirati dobru ideju, a ne razumiju da je uvijek stvar vlastite akcije
• nisu dovoljno proaktivni
• nemaju dovoljno znanja o prodaji ili ju ne žele raditi (prodaja se ne događa sama od sebe)
• smatraju da im ne treba web, promocija i slično

Neke od grešaka su čisto financijske prirode i načina upravljanja novcem.

Kako si poduzetnici mogu  pomoći?

• korištenje digitalnih alata i usluga već kod osnivanja poduzeća
• dodatne edukacije, što besplatne, što plaćene, jer investiranje u znanje, uvijek se isplati
• networking u grupama, skupovima gdje se kreću njihovi kupci, poslovni partneri ili ljudi od kojih mogu učiti
• detaljna analiza stanja
• analiza tržišta, kupaca, konkurencije putem dostupnih alata, servisa, interneta, istraživanja
• praćenje cashflowa
• definiranje promotivno prodajnih akcija, koje si mogu priuštiti
• izračun točke pokrića i prije početka poslovanja
• realno definiranje cijena te procjena prihoda i rashoda
• poznavanje trajanja vlastitog poslovnog ciklusa (od ulaznih troškova do naplate)

Glavna preporuka bila bi buditi realni u očekivanjima, svjesni svojih prednosti i nedostataka, učite i savladavajte vještine u kojima niste dovoljno vješti, svaki dan radite prodaju, kontrolirajte troškove (naročito u prvim godinama poslovanja), informirajte se o povoljnim načinima financiranja i bespovratnim sredstvima iz nacionalnih ili EU fondova i ustrajte u svom naumu da ostvarite svoj poduzetnički san!

Kristina Androlić, univ.spec.oec.,  konzultantica je za EU fondove, poslovna savjetnica, predavač te vlasnica poduzeća Androlić konzalting d.o.o., obrta za edukacije Intellego i urednica portala za poduzetnike mentorica.biz