Prilika za razvoj hrvatskih startupova

U 2019. godini u Hrvatskoj je s radom započeo Fil Rouge Capital, fond rizičnog kapitala koji planira u sljedeće 4 godine investirati u 250 do 300 startupova, a koji su registrirani u Hrvatskoj.

Fil Rouge Capital je najvećim dijelom potpomognut iz ESIF-a (Europskih strukturnih i investicijskih fondova), više od 32 milijuna eura, a ukupna vrijednost fonda je 45 milijuna eura. Osim kapitala, fond  osnivačima startupova nudi i druge vidove podrške koji su potrebni da bi neka ideja postala zaista uspješan proizvod na tržištu. Podršku pruža tim sastavljen od iskusnih poduzetnika, a jedan od njih je i Stevica Kuharski. Najpoznatiji je kao osnivač startupa Locodels, a u fondu ima ulogu skauta.

Za mentorica.biz otkriva kako fond financira startupove, kako se razvija hrvatska startup scena i svoj pogled na poduzetnike početnike.

Možete li nam ukratko predstaviti što je Fil Rouge Capital? Što se iz njega financira te kakvi su rezultati otkad je prisutan u Hrvatskoj?

Fil Rouge Capital je investicijski fond koji investira u startupove i timove u ranoj fazi razvoja poslovanja. Kroz tri vrste investicija podržavamo fazu ideja (10.000 EUR investicije), fazu potvrde tržišta (product-market fit, 50.000 EUR) i fazu širenja (scale-up, 200.000 EUR i više). Krajem ožujka kreće druga runda akceleratora od dvadesetak timova.

Kakvi su hrvatski poduzetnici početnici? Imaju li kvalitetne ideje? Koje bi projekte istaknuli kao dobre primjere, a financirani su upravo iz fonda na čijem ste čelu?

Domaći startup ekosustav razvija se i postaje sve kvalitetniji. Prije desetak godina u Hrvatskoj su software developeri bili zastupljeniji nego business developeri, no danas je stanje ipak nešto drugačije. Marketingaši i financijaši shvaćaju kako tehnički dio tima nije nužno zlo, već da čini prevagu između prosječnih i izvrsnih timova. Isto tako osnivači iz tehničkog dijela spektra ne gledaju podcjenjivački prema marketingašima jer shvaćaju da ne mogu sve sami i da nisu baš samodostatni.

Naše investicije dostupne su na Fil rouge capital  i teško je izdvojiti pojedine timove. Svi oni su posebni na svoj način i bar u jednom trenutku su blistali kao zvijezde. Nije lako održavati tu razinu inovativnosti i aktivnosti, a upravo to je ono što razlikuje osnivače.

Koji su najčešći problemi  u poslovanju poduzetnika početnika te koji su glavni razlozi za propadanje 80% startupova?

Samo jedno: fokus i predanost. Ukoliko osnivači nisu predani i ne žive to što rade, projekt je osuđen na polagano umiranje. Kako se radi o sporom procesu, osnivačima je teško shvatiti da propadaju. U vrlo ranom stadiju ne očekujem da osnivači u potpunosti zanemare ostatak života, no u jednom trenutku će doći do toga. Ukoliko ne iskoriste taj trenutak, osuđeni su na propast. I zato trebaju osluškivati tržište, sebe, mentore, investitore i uhvatiti pravi vlak. U ranom stadiju je to i prvi vlak, a moram priznati kako ga mnogi propuste baš zbog svog ega i snova koji tada ostaju samo nedosanjani snovi.

Koje djelatnosti odnosno koja vrsta poduzetnika početnika po Vašem mišljenju ima najviše šanse za uspjeh?

Djelatnost nije toliko važna. Projekt mora pokazivati da može biti komercijalno isplativ i pod kojim uvjetima. Uz fokus i predanost to je ono što stvara preduvjete za rast, a u konačnici možda i uspjeh!

Što je presudno da bi neku poduzetničku priču podržali investicijom?

Osnivački tim mora biti kredibilan, pokazati osnovno znanje i strast za uspjehom. Studenti ekonomije koji žele izraditi trkaći električni automobil nemaju kredibilitet, no kombinacija studenata ekonomije i strojarstva ga pokazuje. U zrelijim fazama firme moraju pokazivati rast i sposobnost za skalabilnom rastom. U praksi to znači porast prihoda uz minimalni porast troškova. Matematički, linearan porast troškova prati eksponencijalni porast prihoda.

Što bi poručili onima koji tek kreću u poduzetništvo? Da li prvo razraditi ideju, istražiti tržište, pronaći investitora?

Trebaju pronaći realan problem i zatim ga rješavati bolje od drugih. Treba složiti tim koji će biti dovoljno kompatibilan i solidno komplementaran. Uz fokus i predanost uspjeh neće izostati. No, treba znati kako novac nije jedino mjerilo uspjeha, pravi uspjeh je znanje i iskustvo koje proizlazi iz predanog rada.

 

Photo: Business Cafe