Točka pokrića

Što je zapravo točka pokrića i kako se izračunava te zašto je važna za investiciju?

• Točka pokrića je trenutak/točka u kojoj su ukupni prihodi jednaki ukupnim troškovima. Ovdje je dobit jednaka 0, a gubitka nema. Ona nam pokazuje trenutak u kojem poduzeće iz zone gubitka prelazi u dobitak.

• Izračun točke pokriće je prilično jednostavan:

P (prihodi) - VT (varijabilni troškovi)-FT (fiksni troškovi) = D (dobit)

• Zašto je važna? Poduzetniku daje informaciju da li se isplati u nešto uložiti te kada neki proizvod, usluga postaju rentabilni

Prihodi  (Q * pc) - VT (Q * trošak isporuke usluge) - FT (fiksni troškovi: plaće, režije...) = D (dobit)

Primjer za uslužnu djelatnost s potencijalno očekivanim brojkama: 100 kom *1.000 EUR -100 kom * 50 EUR -60.000 EUR = 35.000 EUR. Ovdje smo već u dobitku.

Ako je u točki pokrića dobit 0, količina prodaje usluga/proizvoda u točki pokrića računao bi se:

Q = FT/(pc – vt)           količina = fiksni troškovi / (prodajna cijena - varijabilni troškovi)

Izračun minimalne količine proizvoda da se pokriju troškovi na primjeru; Q = 60.000 EUR / (1.000-50 EUR) Q= 63,16

Zaključak, kod 63 prodane usluge, poduzeće dostiže točku pokrića. Nakon toga prebacuje se u dobit.

Ako imate ciljanu dobit možete napraviti i obrnuti postupak:

Ako je ciljana D (dobit) = 50.000 EUR, koliko usluga u godinu dana trebate prodati? Formula: Q * (pc-VT) - FT= D; Prebacimo jednadžbu: Q= (D+FT)/(pc-VT) Rješenje s već zadanim brojkama:  Q= (50.000 eur+ 60.000 eur)/ (1000 eur- 50 eur) = 110.000 EUR/950 EUR = Q= 115 komada. Dakle, ako želimo postići ciljanu vrijednost dobiti od 50.000 EUR-a, moramo prodati ukupno 115 usluga po cijeni od 1.000 EUR-a. Uz to da su nam varijabilni troškovi 50 EUR po isporučenoj usluzi, a fiksni troškovi na razini godine za primjer 60.000 EUR-a.

Kad imamo definirane troškove, ciljeve, znamo točku pokrića, vrijedi razmisliti i o kapacitetima. Odnosno, da li je poduzeće sposobno odraditi 115 usluga vrijednosti 1.000 EUR-a, tijekom godine, tj. 9,6-10 usluga mjesečno. Sad možemo krenuti na tržište, nišu, cijene, klijente...

Nadam se da smo pojasnili zašto je točka pokrića važna za poduzetnika i njegov poslovni plan.
 

Pripremila: Kristina Androlić, uni.spec.oec.

Photo: