Pitch – kako ga uspješno napisati ili izreći pred publikom

Što je PITCH 

PITCH je “govor ili akcija koja pokušava uvjeriti nekoga da kupi ili učini nešto.” PITCH je super način da drugima predstavite sebe i/ili svoj biznis. Može biti u pisanom i govornom obliku. U kratkom vremenu reći najvažnije na zanimljiv način. Lako? Da, ako znate kako i zašto.  

Elevator pitch – kako ga napisati 

Elevator pitch je pitch koji je moguće izrecitirati, tj. izreći strancu tijekom vožnje u dizalu. Opisuje vaše poslovanje i ciljeve koje želite postići. Osim što je dobar za privlačenje investitora i novih klijenata, može poslužiti i za širenje mreže poznanstava. Napišite ga u par koraka: 

• problem 
• vaše rješenje 
• ciljano tržište 
• konkurencija 
• tim i vjerodostojnost 
• strategija 
• financijski sažetak 

Najprije identificirajte problem. Vaše rješenje je odgovor na uočeni problem. Publika kojoj se predstavljate mora znati tko predstavlja vaše ciljano tržište. Također, važno je da kažete tko vam je konkurencija. Ne morate imenovati, ali pokažite da ste svjesni postojanja konkurencije i njihovog djelovanja na tržištu. Slobodno istaknite kvalitete i uspješnost tima ili vlastite kvalifikacije. I na kraju, strategija. Kako ćete postići zadane ciljeve i ostvariti plan? Koje alate ćete koristiti? Dodatan korak može biti i financijski sažetak u kojem ćete ciljeve prikazati na mjerljiv i ostvariv način.  

Savjeti za prezentaciju

Za potrebe prezentacije mogu vam pomoći sljedeća tri savjeta. Prvo, upoznajte se s okolinom. Važno je znati tko vam je publika jer možda ćete morati svoj govor prilagoditi određenim skupinama. Sljedeći savjet glasi vježbajte govor pred prijateljima, članovima obitelji pa možda i pred strancem u dizalu. Dobra priprema je pola posla. Predvidite prigovore. Ljudi imaju pravo sumnjati u vaše ideje. Sagledajte ideju i govor iz više kutova. Budite spremni dati odgovore na potencijalna pitanja. I najvažnije, vjerujte u svoju ideju. Pokažite drugima da vrijedi uložiti u vašu ideju.

Photos: Pixabay