Savjeti za besplatno oglašavanje

Mali poduzetnici često nemaju budžete za promociju, a bez ulaganja u prodaju nema niti prodajnih rezultata. Da bi postigli što bolji učinak, donosimo par savjeta kako povećati prodajne rezultate.

1. Analizirajte djelatnost u kojoj djelujete

Provjerite trendove industrije, kakva je trenutna situacija na tržištu na kojem poslujete, postoje li mogućnosti povećanja prihoda i slično. Kakve događaje primjećujete, a tiču se Vaše industrije, proizvoda, navika kupaca?  

Što radi Vaša konkurencija?

Pod pretpostavkom da postoji konkurencija, promotrite kako djeluju, u čemu su bolji, gdje rade propuste te u čemu ste Vi bolji te koje svoje prednosti možete i želite više istaknuti?

3. Definirajte svoj target

Tko su zapravo vaši kupci? Tko kupuje Vaše proizvode ili usluge? Nakon što ih definirate, promislite koje potrebe i želje imaju ti kupci, gdje se kreću, što ih još interesira, kako traže informacije, kome/čemu vjeruju, jer ljudi kupuju od onih kojima vjeruju.

Nakon što ste odradili ove prethodne korake odaberite medije/kanale putem kojih dolaze Vaši kupci. Od kanala koji su besplatni ili jeftiniji te da li se radi po principu B2B ili B2C predlažemo:

• usmena predaja, po preporuci ili tzv. word of mouth (zatražite od svojih kupaca, klijenata da vas dalje preporučuju, a njih za to nagradite)
• mailing prema potencijalnim klijentima. Dakle e-mail marketing nije mrtav. Da, dobivate hrpu mailova dnevno, većinu ih izbrišete jer nemate vremena ni otvarati, ali one koji pogode Vaš interes u tom trenutku ćete otvoriti i provjeriti što nude i o čemu pričaju. Mail/tekst da bi ga otvorili mora imati efektan naslov jer naslov prodaje sadržaj. (Opaska: mailove morate skupiti uz pristanak ili iz javno dostupnih kanala, pripazite da ste u skladu s GDPR uredbom)
• cold calling – ima efekta, ali nije pogodan za sve djelatnosti
• promocija na društvenim mrežama (vlastiti profili, tematske grupe, pismeni (post, blog) i video savjeti pridonijet će jačanju vidljivosti Vas kao stručnjaka u željenom području)
• predavanja i gostovanja na različitim skupovima (ako je moguće, s obzirom na ograničenja i smanjenju događaja zbog pandemije uzrokovane Covidom19)
• umrežavanje (networking udruženja gdje se kreću potencijalni kupci, to može biti i uživo i online)
• izrada i optimizacija WEB stranice (SEO - Zašto je za male poduzetnike važno ulagati u SEO)

A ukoliko imate neki budžet za oglašavanje, a sukladno svim prethodnim informacijama koje ste prikupili o svojoj target skupini izaberite upravo taj kanal i taj način promocije u ciljanom periodu kad je povećan interes, potražnja za Vašim uslugama, proizvodima. Nekad je upravo dobar timing presudan da bi Vaša kampanja uspjela.

Tekst pripremila: Kristina Androlić

Photo: Pixabay