Novi zakon o posredovanju

Kako prenosi ANDRA nekretnine, danas,  18. ožujka 2026. Hrvatski sabor prihvatio je prijedlog novog Zakona o posredovanju čime je nakon gotovo 15 godina temeljito izmijenjen regulatorni okvir tržišta nekretnina. Dosadašnji zakon, koji je na snazi od 2007. (uz izmjene do 2019.), više nije odgovarao dinamici tržišta, rastu broja agencija i sve češćim zlouporabama. 

Novi zakon donosi niz promjena koje značajno utječu na rad agencija, agenata i prava klijenata. Izdvajamo ključne promjene koja će se dogoditi na ovom dinamičnom tržištu.

Posrednička provizija

Jasnije se definiraju odnose između kupca, prodavatelja i agencije. Posebno se regulira pitanje posredničke provizije – tko je plaća i pod kojim uvjetima, te koliko iznosi maksimalna provizija.

Važno! Kupac ne mora platiti proviziju ako to nije ugovoreno. Odnosno, ako i sam nije nalogodavac.

Određuje se obveza definiranja maksimalnih provizijskih stopa u općim uvjetima poslovanja i važećem cjeniku. Najveća promjena je da maksimalna provizija više nije po strani, nego ukupno za cijelu transakciju.

Proviziju plaća samo onaj tko je sklopio ugovor o posredovanju.

Profesionalizacija agenata

Agent može raditi isključivo za jednu agenciju. Time se smanjuju sukobi interesa i “rad na crno”.

Neovlašteno oglašavanje

Zabranjuje se prodaja i oglašavanje nekretnina bez sklopljenog ugovora.

Uvodi se znatno veće novčane kazne za:

• rad bez licence
• nelegalno oglašavanje
• kršenje obveza prema klijentima

Povećani iznosi polica osiguranja

Novi zakon podiže minimalnu policu osiguranja na 100.000 € po šteti i 300.000 € godišnje kako bi se klijentima osigurala stvarna financijska zaštita.

S obzirom da je u zadnje vrijeme zabilježen nagli rast broja agencija i agenata, pad kvalitete usluga, pojava nelegalnih posrednika pojavila se potreba za većim standardima i profesionalizacijom.